.png "Otimizando a Taxa de Conversão de Leads em Vendas no Power BI com DAX")
#ProgramaçãoGlobal #AndreLuizBernardes #DAX #DAXPROJECT #PBI #POWERBI #DataAnalytics #DataViz #DataVisualization #BusinessIntelligence #TaxaDeConversao #LeadsCompre OS LIVROS DESTA SÉRIE
A taxa de conversão de leads em vendas é uma métrica essencial para avaliar a eficácia de estratégias de marketing e vendas. Esse cálculo pode ser implementado de forma direta e eficiente com DAX (Data Analysis Expressions - Trata-se de uma linguagem de fórmulas criada para análise de dados e modelagem, utilizada em ferramentas como Power BI, Excel (Power Pivot) e SQL Server Analysis Services. Ela permite a criação de medidas, colunas calculadas e outras expressões que possibilitam análises dinâmicas e precisas, transformando dados brutos em insights valiosos para a tomada de decisão) no Power BI, proporcionando insights rápidos para otimizar campanhas e identificar pontos de melhoria no funil de vendas.
Power BI | Análise de Desempenho - Margem de Lucro por Produto
Power BI | Como Inserir um Informações de Target, Vindos de outra Tabela, numa Matriz no PBI?
Power BI | Cálculo de Crescimento Anual
Power BI | Média Móvel de 3 Meses
Power BI | Vendas Acumuladas no Ano
Power BI | Comparação de Desempenho com Ano Anterior
Power BI | Segmentação de Clientes por Faixa de Faturamento
Power BI | Identificação de Clientes Inativos
Power BI | Análise de Retenção de Clientes
Power BI | Cálculo de Ticket Médio
Power BI | Identificação de Produtos Mais Vendidos
Power BI | Cálculo de Margem de Lucro
Power BI | Análise de Vendas - Variação Percentual Mensal de Vendas
Power BI | Análise de Vendas - Vendas Média por Cliente
Power BI | Análise de Vendas - Contribuição de Vendas por Produto
Power BI | Análise de Vendas - Vendas de Produtos com Maior Crescimento
Power BI | Análise de Desempenho - Desempenho por Região
Power BI | Análise de Desempenho - Ranking de Vendas por Vendedor
Power BI | Como Faço Multi Seleção nos Relatórios?
Power BI | DAX: Análise Financeira - Receita por Categoria
Power BI | Data Masking no Power BI: Protegendo Seus Dados Sensíveis com Inteligência
Power BI | O Poder do Power BI: Data Insights e Como Utilizar e Transformar Análises de Dados
Power BI | 50 Perguntas e Respostas: Nível Básico
Power BI | 50 Perguntas e Respostas: Nível Intermediário
Power BI | 50 Perguntas e Respostas: Nível Avançado 1
Power BI | 50 Perguntas e Respostas: Nível Avançado 2
Power BI | 50 Perguntas e Respostas: Nível Avançado 3
Power BI | DAX: Análise Financeira - Lucro Bruto
Power BI | DAX: Análise de Produtos - Dias em Estoque
Power BI | DAX: Análise de Produtos - Variação de Preço por Produto
Power BI | DAX: Calculated value filtering on column in matrix
Power BI | DAX - CEP Brasileiro - Como formatar o CEP - Criando uma Coluna Calculada?
Power BI | DAX - CEP Brasileiro - Como formatar o CEP - Criando uma Medida?
Power BI | DAX - CEP Brasileiro - Como formatar o CEP - Tratando Dados Não Númericos?
Power BI | DAX - CEP Brasileiro - Como formatar o CEP - Com Máscara Condicional?
Power BI | Pipeline de Projetos no Power BI
Power BI | DAX: Análise de Produtos - Produtos com Maior Lucro
Power BI | DAX: Análise de Produtos - Estoque Médio
Power BI | DAX: How to add calculated column (Ratio) in matrix visuals
Power BI | DAX: Análise de Clientes - Clientes Recorrentes
Power BI | DAX: Análise de Clientes - Valor Vitalício do Cliente (CLV)
Power BI | DAX: Análise de Clientes - Taxa de Conversão de Leads
Power BI | DAX: Análise de Clientes - Clientes Ativos
Power BI | DAX: Análise de Desempenho - Desempenho Acumulado do Ano
Power BI | DAX: Análise de Desempenho - Margem de Lucro por Produto
Power BI | DAX: Inserir Informações de Target, Vindos de outra Tabela, numa Matriz no PBI?
Power BI | DAX: Cálculo de Crescimento Anual
Power BI | DAX: Média Móvel de 3 Meses
Power BI | DAX: Vendas Acumuladas no Ano
Power BI | DAX: Comparação de Desempenho com Ano Anterior
Power BI | DAX: Segmentação de Clientes por Faixa de Faturamento
Power BI | DAX: Identificação de Clientes Inativos
Power BI | DAX: Análise de Retenção de Clientes
Power BI | DAX: Cálculo de Ticket Médio
Power BI | DAX: Identificação de Produtos Mais Vendidos
Power BI | DAX: Cálculo de Margem de Lucro
Power BI | DAX: Análise de Vendas - Variação Percentual Mensal de Vendas
Power BI | DAX: Análise de Vendas - Vendas Média por Cliente
Power BI | DAX: Análise de Vendas - Contribuição de Vendas por Produto
Power BI | DAX: Análise de Vendas - Vendas de Produtos com Maior Crescimento
Power BI | DAX: Análise de Desempenho - Desempenho por Região
Power BI | DAX: Análise de Desempenho - Ranking de Vendas por Vendedor
Power BI | Pull Goals into a Matrix, then do calculations
Power BI | Roadmap e Recursos Preparatórios para Certificação
Power BI | TOP Ferramentas de Análise de Dados para Analistas de Dados
O código abaixo usa DIVIDE para calcular a proporção de vendas realizadas em relação ao total de leads. DIVIDE é útil para evitar erros de divisão por zero, retornando um valor em branco se não houver leads registrados.
// Calcula a taxa de conversão de leads em vendas
TaxaConversao =
DIVIDE(
COUNT(Vendas[VendaID]), // Conta o total de vendas realizadas
COUNT(Leads[LeadID]) // Conta o total de leads gerados
)
Exemplos de Códigos Adicionais:
Taxa de Conversão de Vendas por Categoria de Produto
TaxaConversaoPorCategoria =
DIVIDE(
COUNTX(FILTER(Vendas, Vendas[Categoria] = "Eletrônicos"), Vendas[VendaID]),
COUNTX(FILTER(Leads, Leads[Categoria] = "Eletrônicos"), Leads[LeadID])
)
Este código calcula a taxa de conversão especificamente para a categoria "Eletrônicos", permitindo uma análise mais segmentada.
Taxa de Conversão de Leads em Vendas por Região
TaxaConversaoPorRegiao =
DIVIDE(
COUNTX(FILTER(Vendas, Vendas[Regiao] = "Sul"), Vendas[VendaID]),
COUNTX(FILTER(Leads, Leads[Regiao] = "Sul"), Leads[LeadID])
)
Este cálculo permite entender a taxa de conversão de leads em vendas para uma região específica, como "Sul".
Taxa de Conversão de Leads Mensal
TaxaConversaoMensal =
DIVIDE(
COUNTX(FILTER(Vendas, MONTH(Vendas[DataVenda]) = MONTH(TODAY())), Vendas[VendaID]),
COUNTX(FILTER(Leads, MONTH(Leads[DataLead]) = MONTH(TODAY())), Leads[LeadID])
)
Aqui, calcula-se a taxa de conversão mensal de leads, oferecendo uma visão de desempenho em um período específico.
Aplicabilidades em Diferentes Modelos de Negócio
E-commerce: Identificar o sucesso das campanhas e otimizar o funil de vendas, promovendo produtos com maior taxa de conversão.
Educação Online: Medir a conversão de leads em alunos matriculados, direcionando recursos para cursos com alta procura.
Serviços Financeiros: Analisar a taxa de conversão de leads em clientes, possibilitando ajustes nas estratégias de captação.
Saúde e Bem-Estar: Avaliar a taxa de conversão de leads em pacientes, aprimorando campanhas de marketing e retenção.
Imobiliário: Calcular a taxa de conversão de leads em contratos de venda ou aluguel, melhorando o foco de prospecção e vendas.
Série de Livros nut Project
Nenhum comentário:
Postar um comentário