Métrica | Participação de Mercado (Market Share)

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Outra métrica de vendas fundamental. Sua definição é a seguinte: a relação entre suas vendas em um determinado período e a medida de vendas de todo o setor no mesmo período. Essa métrica é usada para dar uma ideia geral sobre o tamanho de uma empresa ou produto em relação ao seu mercado e concorrentes.

Vamos dar um exemplo: digamos que nosso produto em voga vendeu 350.000 caixas na região de São Paulo em todo o ano de 2024. O mercado do seu produto na região de São Paulo: Vendas totais em caixas do mercado de anti-infecciosos orais: Se for 4,7 milhões de caixas; a participação de mercado em caixas do produto em voga = 7,4%.

Participação de mercado = (medida de vendas do seu produto, empresa ou representante / medida de vendas totais do mercado) * 100

Uma maior participação de mercado geralmente se refere a mais vendas, menos esforço para obter mais vendas e um mercado desafiador para os concorrentes. Se você tem uma alta participação de mercado, significa que ganharemos mais do que eles em caso de expansão de mercado. Da mesma forma, conforme definido em participação de mercado, um líder de mercado é obrigado a expandir o mercado para seu próprio crescimento. Então, é vantajoso descrever uma nova definição: Líder de Mercado!

O líder de mercado é a empresa/produto/pessoa que detém a maior fatia de mercado em um mercado. Ele pode frequentemente usar sua posição dominante para influenciar o ambiente competitivo e a direção da concorrência no mercado. Ele pode superar, impulsionar e direcionar seus concorrentes de acordo com outras métricas, incluindo fidelidade à marca, medida percebida, contexto de distribuição, imagem, preço, despesas de promoção e lucro.

Existem condições analíticas favoráveis ​​entre participação de mercado e crescimento, e um profissional de SFE nunca consegue interpretar "desempenho" considerando uma única métrica. Você pode ser líder de mercado em um mercado de US$ 1.000 no ano passado, com vendas de US$ 450 e participação de mercado de 45%, mas pode não ser líder de mercado mesmo que tenha aumentado suas vendas em 100% e chegado a US$ 900 este ano. Porque o mercado também pode aumentar de US$ 1.000 para US$ 3.000 e crescer três vezes. Nesse caso, sua participação de mercado caiu para 900/3.000 = 40%. Dizer "crescemos duas vezes em relação ao ano passado" não faz sentido numa apresentação de diretoria.

Métricas : 

 

• 1. Métrica | Realização de Chamadas Não Direcionadas e AB% (Non Targeted and AB Call Realization%)
• 2. Métrica | Visitas Diárias (Calls per day)
• 3. Métrica | (Cost per call)
• 4. Métrica | Custo por Chamada (Sales Force Headcount Ratio%)
• 5. Métrica | Proporção de Efetivo da Força de Vendas% (Compound Annual Growth Rate (CAGR))
• 6. Métrica | Taxa de Crescimento Anual Composta (CAGR) (Coaching per Rep & Development plan per Rep & Dual call days in the field)
• 7. Métrica | Coaching por Representante e Plano de Desenvolvimento por Representante e Dias de Plantão Duplo em Campo (Coaching per Rep & Development plan per Rep & Dual call days in the field)
• 8. Métrica | Taxa de Rotatividade de Estoque e Média de Dias de Estoque (Inventory Turnover Rate & Average Days of Inventory)
• 9. Métrica | Amplitude de Controle (Span of control)
• 10. Métrica | Precisão da Previsão % (Forecast Accuracy %)
• 11. Métrica | % de e-Mails Aprovados - % de e-Mails Revisados ​​na Abertura - % de Ligações Telefônicas - % de Participantes do Webcast (% of Approved Email - % of Opening-reviewed Mail - % of Phone Call - % of Webcast Attendee)
• 12. Métrica | % de Detalhamento Remoto (% of Remote Detailing)
• 13. Métrica | Contribuição para o Crescimento % / Participação no Crescimento % (Contribution to Growth % / Share of Growth%)
• 14. Métrica | Índice de Pontuação de Coaching (Coaching Score Index)
• 15. Métrica | Taxa de Marketing de Circuito Fechado (CLM% - Closed loop marketing rate)
• 16. Métrica | Realização do Orçamento de Bônus de Vendas% (Sales Bonus Budget Realization%)
• 17. Métrica | Vendas Médias Diárias (Daily Average Sales)
• 18. Métrica | Participação no Mercado de Medicamentos Prescritos - MS% Prescrito e Crescimento de Medicamentos Prescritos - PPG% prescrito (Prescription Market Share- Rx MS% & Prescription Growth - Rx PPG%)
• 19. Métrica | Estimativa de Realização do Fim do Ciclo (Estimated End of Cycle Realization)
• 20. Métrica | Crescimento Delta (Delta Growth)
• 21. Métrica | Valor da Vida Útil do Cliente - CLV ( Customer Lifetime Value )
• 22. Métrica | % da Força de Vendas Incentivada ( % of Incentivized Sales Force )
• 23. Métrica | % da Taxa de Vacância ( Vacancy Rate% )
• 24. Métrica | Rentabilidade Acumulada de Longo Prazo (LTIC) e Retorno sobre Investimento Adicional (IROI) ( Long-term cumulative profitability and Return on additional investment )
• 25. Métrica | % da Curva de Concentração ( Concentration Curve% )
• 26. Métrica | Índice de Oportunidades de Negócios / Índice de Potencial / Índice de Carga de Trabalho ( Business Opportunity Index / Potential Index / Workload Index )
• 27. Métrica | Curva de Resposta ( Response Curve )
• 28. Métrica | Aumento de Vendas ( Sales Ramp-up )
• 29. Métrica | Custo de Aquisição de Clientes - CAC ( Customer Acquisition Cost )
• 30. Métrica | % da Taxa de Rotatividade ( Churn Rate% )
• 31. Análise de Variação de Lucros: Real vs Meta em DAX
• 32. Métrica | Percentual de Dias no Campo ( Days in the field % )
• 33. Métrica | Taxa de Acerto ( Strike Rate )
• 34. Métrica | % de Compartilhamento Geográfico ( Geo Share% )
• 35. Métrica | Taxa de Rotatividade da Força de Vendas Voluntária% ( Voluntary Sales Force Turnover Ratio% )
• 36. Métrica | % do Tempo Gasto em Treinamento no FLSM ( % of FLSM Time Spent on Coaching )
• 37. Métrica | Participação de Voz ( Share of Voice )
• 38. Métrica | Proporção de Bens Livres% ( Free Good Ratio% )
• 39. Métrica | Tamanho da Gota ( Drop Size )
• 40. Métrica | Taxa de Prevalência do Cliente ( Customer Prevalence Rate )
• 41. Métrica | Cobertura ( Coverage )
• 42. Métrica | Vendas por Representante (Sales per Rep)
• 43. Métrica | Efeito de transferência (Carryover Effect)
• 44. Métrica | Alcance da frequência de chamadas alvo - TCFA% (Target Call Frequency Achievement)
• 45. Métrica | Índice de Crescimento (Growth Index)
• 46. Métrica | Índice de Mercado (Market Index)
• 47. Métrica | Participação de Mercado (Market Share)
• 48. Métrica | Medidas (Measures)
• 49. Métrica | Períodos (Periods)
• 50. Métrica | Vendas incrementais (Incremental Sales)
• 51. Métrica | Crescimento de Vendas (Sales Growth)
• 52. Métrica | Realização% (Realization%)

  

 

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